土元的需求量与日俱增，野生土元供不应求，缺口加大，催生人工养殖。于是，全国各地一哄而上，大规模养殖，成为热点品种，土元总产量连年大幅增加。据估算，2006年曾高达4000—5000吨左右。但市场不是无底洞，凡事都有个度，“物极必反”，2006年起各地严重积压，市场爆满，导致价格由畅销的2004—2005年的60元（全国平均价，下同），跌落至滞销的2006年的40元，此后土元市场一蹶不振，行情连年走低，一直降至2008年的25元。

    二、10年价格回放（2000—2009）

    自2000年起，土元市场大致经历了四个不同的发展时期，即：平稳期、上升期、下降期和反弹期，这充分说明市场经济规律在药市上体现出来，商品偏离市场经济规律的范畴，产量与需求大相径庭，价格杠杆开始发挥作用，价格由高位向低位倾斜。我们回放2000—2009年土元市场价格，意在总结经验，吸取教训，沿着市场规律的正确轨道去生产与经营中药材，以求得的经济效益。

    1.价格平稳期（2000—2003年）

    这4年期间，药厂、药企、药市和医疗单位的需求虽然有所增加，但增幅不是太大。同时，土元的产量（野生与家养）开始增加，市场处于产销基本平衡，价格趋于稳定的态势。据对全国17家药材市场土元价格走势调查显示，2000—2003年土元价格（全国平均价，下同）基本稳定在15—20元左右（以质论价）。

    2.价格上升期（2004—2005年）

    这2年医药市场对土元的需求量开始大幅度的增长，较2000—2003年增加30%左右，但产量却没有同步增长，导致市场缺口超过30%，加之各地没有库存补充，拉升价格大幅上涨，2004年上涨至50元，2005年再涨至60元，创下土元价格的历史新高。

    3.价格下降期（2006—2008年）

    土元市场的高价格，催生人工养殖土元的大发展。当时，全国各地一哄而起，盲目发展，遍地开花，产量骤然上升，升幅较2000年增至5—6倍，较价格上升期增至3—4倍，结果库存爆满，严重的供过于求，价格迅速下跌，并逐年下降，一发不可收。2006年降至45元，2007年再降至30元，2008年已降至25元，部分药市已跌至20元左右。

    4.价格反弹期（2009年）

    2008年底，部分药市土元价格开始反弹，渐升至25—27元。进入2009年后，全国17家药市土元价格普遍反弹，轮反弹至30元，第二轮反弹至34元，到笔者发稿时市场已进入第三轮反弹，价格升至36元，其中三棵树药市已涨至36—40元。主要原因是：土元市场持续3年（2006—2008年）的低价，造成养殖户效益锐减，养土元得不偿失，“亏本买卖无人做”，于是全国各地的养殖场纷纷减产、停产、转产、倒闭，许多养殖户（农民及下岗职工）放弃了养殖。据不完全统计，由于弃养殖土元导致全国总产量较高潮期的2004—2005年减少50%以上，市场供应出现缺口，价格开始缓慢回升，反弹至目前的价位。

    三、后市价格预测（2009—2011年）

    十年间土元市场经历了几个不同的发展阶段，有过高潮，也有过低潮，经受过低价的考验，最终迎来了价格的反弹。2009—2011年土元市场如果没有特殊需求和异常变故，将呈现销量稳步增长，价格小幅上涨之势，预测价位将是：2009年为36—40元，2010年为39—43元，2011年为40—45元，有望接近50元关口。但市价不会暴涨，也不会暴跌。

    土元缘何卷土重来？调查显示有如下几个重要原因，现浅析如下：

    1.土元应用范围广泛

    一是进入医药市场。据有关中医药专家介绍，土元是一味常用基础中药材，药用价值高，应用范围广。早在东汉名医张仲景所著《金匮要论》及明朝李时珍《本草纲目》中均有介绍：性寒、微毒、入心、肝、脾三经，具有逐瘀破积、通血经、消症瘕、续折伤、止久疟之功效，对产后瘀血、腹痛肿痛、跌打损伤、肝脾肿大、心腹寒热、疯狗咬伤等症疗效显著。现代医学研究证明及临床试验，土元还具有抑制肿瘤、调节血脂、抗衰老、抗突变、耐缺氧等功效，对治疗恶性肿瘤、白血病、宫外孕、子宫肌瘤、肝硬化等均有显著疗效，还对脑损伤、脉管炎、骨髓炎等有一定康复和保健作用。多年来，我国许多大型制药集团（厂）用土元开发了上百种新药、特药和中成药，畅销国内外市场，如：人参鳖甲丸、追风丸、跌打丸、地鳖虫胶囊、七厘散、治伤散、消肿膏、白药等。除制药企业大量使用土元并逐年增加外，中药饮片、医疗单位、民间验方等对土元的需求也在连年增长。

    二是进入餐饮市场。由于土元含多种生物碱、蛋白质、氨基酸、有机酸、酚类、糖类、甾体、油质、香豆素等人体所必须的营养成分和硒、锌等微量元素，有着极高的滋补、保健和美容价值，已进入餐饮市场，并走近百姓餐桌，成为宾馆、酒店、饭店的菜肴。同时，以土元为主要原料生产的酒类产品也陆续投放市场，成为抢手俏货。

    三是进入饲料市场。近些年来，我国特种经济动物养殖发展迅猛，大量使用土元饵料。各地养殖全蝎、蜈蚣、天龙等特种药用动物，具有繁殖快、少得病、效益好等优点，所以很多养殖户多都大量使用土元为活饵料，需求量年递增15%左右。

    2.土元市场需求升温

    据市场调查，进入21世纪后 ,我国中医药产业科技进步和现代医学的创新发展，拉动土元的用途逐年拓宽，应用范围已由单一的医药市场逐渐向食用、保健、美容和饲料等多领域发展，所需土元的数量呈逐年增长之势，据有关媒体报道，近年市场对土元的需求量已由2000年的300吨左右，增长至近年的3000一4000吨左右，10年间增长10倍。同时，还大量出口到港澳台市场。

    3.土元市场后市看好

    土元市场由盛转衰，再转兴，其间历经10年时间，那么由衰转兴也将历经3—4年的时间。因为前几年土元养殖场和养殖户大多弃养转产，若想恢复“元气”，需启动大量资金，重新操作，不少技术人员。熟练工人已经转业至四面八方，重操旧业谈何容易。基于多种因素，从今年起步，土元市场供不应求，到2011年左右，才能达到产需平衡，其价格将是2009年上涨，2010年持续上涨，到2011年止涨企稳。因此我们认为，土元市场后市看好。土元是个有潜力、有后劲、有活力、有发展的药材品种，但也要牢记“多了是草，少了是宝”的古训，莫蹈“药贱伤农”的覆辙。